大客户是决议企业存亡的“重要的少量”,是企业撬动成绩的支点,捉住大客户,就捉住了赢利源泉!
但是,大客户出售难度大、杂乱程度高。需求企业经营出售团队“费尽心机”的支付更大价值。许多企业在进行大客户营销时,深感困惑:
困惑5:大项目盯梢时间长、运营危险高,国外公司是如安在我国做好大项目运作作业?
困惑8:有的人觉得大客户、大项目只需找对人,加大代理商佣钱份额,就一定能成功。但随着决策者替换频频,收购信息越来越揭露通明,除了联系,还能怎么抢占先机?
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