本文出自客户公司的投资项目复盘笔记，重点记录了一些企业一定知道的重点内容，留作学习和分享使用。

  文中内容仅作为普通建议，不作特定项目的实施方案，切勿生搬硬套。涉及公司品牌的具体操作请联系作者，提供更多信息后可进一步沟通。

  我们接触到的很多客户中，很多客户都会感觉自己产品一定很厉害~公司一定能做大做强。

  但是很多客户完全不懂什么是“新媒体”，也不知道该从何处重视新媒体；也有些经营者认为我们每天拍拍视频，做做直播就是在做新媒体了，不管三七二十一，原汁原味坚持着：“只要自己是金子，到哪里都会发光”的理念一条道跑到底。

  对于一个企业来说，既要选对市场、也要卖货，还需要做PR，才会向品牌这个容器不断的注入能量，即使企业处于艰难期，但这些项，一样都不能少。我们应该把实力具象化的通过宣传载体，告诉客户、合作伙伴、供应商、投资人、甚至是政府，我们的价值是什么。

  这是个看“脸”的时代，大家找个对象都会看脸蛋儿看身材，企业和人一样，也需要有自己“脸”来展示自己的条件。企业在找投资、找合作伙伴、找客户的过程是一个需要不停展示自己条件的过程，如果不把企业这张“脸”打扮的漂漂亮亮，又如何让客户和投资人选择你呢。

  对企业来说，你真正的实力是需要从别人的角度来证明的。别人为你买单、愿意与你合作是，以对方的角度来做决定的，而不是我们，说得直白点，客户选择你，是因为“他觉得，而不是你觉得”，企业的对外表达，一定不可以“你觉得客户会觉得”，否则结果必死无疑。

  十年前，企业的脸是官网，客户要买你的产品、合作伙伴要与你合作、投资人要投你，在刚知晓你企业名字的情况下一定是先去看你的官网。

  而今天，企业的脸可能是视频号、抖音、快手、微博，但是最重要的一定是微信公众号。

  公众号的流量蓝海和黄金增长时代确实过去了，短视频的发展，夺走了部分用户的碎片化时间，但是随着公众号从流量市场到存量市场的转变，用户对内容的要求慢慢的升高。在别处吃饱“快餐”的他们，需要一些深度的内容来解腻。

  图文创作是有门槛的，高质量的内容往往要耗费创作者大量的时间和心力，个人很难达到以每日一更的频次输出高质量的图文内容。

  有一位做人工智能+医疗的创业者，创始人很内敛，后来他把自己的创业故事写在公众号，结果知名机构红杉资本找了过去，给他投了5000万美元。若依据他内向的性格，按照自然的节奏，红杉可能早就把他错过了。

  既然微信公众号红利不如几年前了，涨粉也很慢，为什么还值得投入精力在这上面呢？

  要知道，对公司来说，最重要的还是做产品或服务，主业并不是真的要做新媒体，而是要利用微信公众号这样的平台吸引和我们利益相关的读者。

  短视频也许能用最快的速度让目标客户情绪翻涌，但视频结束之后，他们可能只记得笑点哭点，忘了卖点。

  而企业的角度来看，通过新媒体吸引的是精准客户，即使只有1000个粉丝，其实也够企业“吃”的了。如果是在百度买关键词，1000个销售线万？越精准越贵，且不能长期留存。

  所以对于很多企业来说，优先把微信公众号做好，毕竟这是当前最重要的新媒体渠道，转化效果最直接。当然，视频号、抖音、快手是未来，我们也要先做准备。但是对于很多企业来说，自身是不具备“内容生产能力”，那该怎么去办？自己招人做，还是外包给别人做？

  这确实是一个棘手的问题，一般一个新媒体团队，需要3-5个人，包含主编、编辑、设计师等。一年预算大约50~100万。假如没有这个预算，也可优先考虑外包给专业的公司做，每个月成本大概在10000元左右（视需求而定）就行了。这样的话，企业只需要把需求和目标告诉专业的公司，提供内容定位、内容采访、内容写作再到内容发布等服务。

  但是对公司老板来说，选择服务商最重要，目前不乏有大量鱼龙混杂的代运营公司，打着内容团队的旗号，实则是在给企业“套”模板。

  1.选100%有内容基因的团队。他们自己一定要懂内容——怎么判断？看他们自己的企业公众号做得如何，如果他们自己都做不好，一定没法满足我们的需求。

  2.不要把价格作为唯一的标准，现在淘宝上有100元/200元/篇的白菜价套餐，完全不能够满足我们的需求，一定要找专业、有知名度、有品牌的供应商。

  4.能否理解，客户的公司，新媒体（服务号）到底想做什么和不做什么。能讲得清楚“可为”和“不可为”，是考验最底层商业逻辑的试金石。太多公司敢说你要做什么，但没几家敢说你别做什么。

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