通过前期的预热和跟进，咱们一支行的分担行长拿下了一单700万的净值型理财意向客户，客户早早便赞同购买，约好日子就在周二，也便是征集完毕前一天。可一大早客户就转了篇《股债商齐跌......》的文章给咱们搭档，问询对本期净值型理产业品的影响。

  分担行长找我支招。我老早了解这一个单子，深知在这要害时刻若无法罗列更多有利条件，这单或许就要黄了。

  始向各方专家（包含我的上司、兄弟分行资深搭档、总行领导、资管中心专家等）讨教，多方收集有利定见。

  我的主意是：假如客户真是在乎一天收益，那么产品额度足够，第二天再买没问题，但有必要承认客户是否还存在哪方面顾忌？不然，假如第二天遇到巨额换回问题或许客户有个什么事耽误，到时候就挺麻烦了。

  我跟分担行长洽谈，能否通过“首发不收取管理费+风控+每月敞开”等优势，再做一次促进。然后，问询客户是否还有其他顾忌或忧虑，了解地清清楚楚客户终究最垂青、最在乎什么。

  终究分担行长凭仗“专业+魅力+颜值+耐性”，顺畅促进这来之不易的700万元净值型理财大单

  在营销过程中，预热、营销、沟通、促进、售后，每个环节都很重要，但促进往往便是决议胜败要害的临门一脚。你带球跑过了大半个绿茵场，打破层层妨碍，在要害临门一脚时却停下来了，不敢往前踢了，或许忽然腿软了，那么就十分有或许形成之前的尽力付诸流水。今日的事例，根据分担行长对客户的了解和了解，供给了精准的音讯，总分行才得以在出售和促进环节能给予正确的辅导。

  在往后出售中，假如你也遇到客户一向无法下定决心，比较犹疑或许外表容许，却又不紧不慢，或许早早地赞同了，却又暂时心生踌躇者，一定要多问客户一句：“我还有哪些地方没有讲理解/清楚的？”或许“您是不是还有什么顾忌？”、“您购买这款产品最垂青/在乎什么？”，了解客户疑虑为何，才干进一步消除客户疑虑。你只需也只需“彻底消除”客户的疑虑，那么临门一脚必定可以成功射门得分，反之，假如你不能或许没有真实消除客户的疑虑，那么之前支付的一切，也或许白忙活。

  手续简略法：操作很简略，您登陆网银或手机银行，挑选打理产业的产品购买，找到**产品，就可以直接承认购买了。或许购买很简洁，您身份证和卡都带了吧，咱们到货台操作一下就行了。

  假定成交法：通过方才的沟通和沟通，我以为这款产品正好适宜您，咱们今日先买100万试试？